[Xcar爱卡 2021上海车展 原创]
2021年4月21日，上海银佳奔驰市场总监袁福建先生在上海车展期间做客爱卡汽车，他表示，针对上海国际车展，上海银佳奔驰V级MPV提供了多款购车方案，比如金融贷款方案，“先享后选-星智享”方案，“款待常享”计划，还有其它优惠活动。以下为对话实录：
爱卡汽车：欢迎来到爱卡小屋，简单介绍一下这次上海车展展台有什么亮点，以及哪些重点车型？
袁福建：作为梅赛德斯-奔驰 VAN的专属经销商，上海车展我们带来了梅赛德斯-奔驰V级MPV。欢迎广大网友莅临国家会展中心（上海）4.1号梅赛德斯-奔驰展台进行品鉴。
梅赛德斯-奔驰展台也呈现多款新车型：全新EQS纯电轿车、全新EQB纯电SUV、全新EQA纯电SUV以及梅赛德斯-奔驰VISION AVTR概念车。不仅于此，全新梅赛德斯-奔驰长轴距C级车、新一代梅赛德斯-奔驰CLS四门轿跑车、全新梅赛德斯-迈巴赫S级轿车、新一代梅赛德斯-奔驰E 350 e L插电式混合动力轿车及运动轿车也悉数亮相。
爱卡汽车：上海银佳是一家老牌的奔驰商务车4S店，您可以今天给我们介绍下你们店和畅销车型吗？
袁福建：我们是一家总部位于南京的汽车集团，为开拓上海高端MPV汽车市场，在2004年成立了上海银佳奔驰。我们一直秉承集团“诚信为道，打造百年老店”的企业宗旨，规范意识的管理团队、完备的销售和售后服务人员、齐全的设备，为每位奔驰商务车车主服务。展厅坐落于浦东建豪路8号，展厅的每个细节在严格按照奔驰高端标准构造，为每位准车主提供最优质的购车、售后服务。
目前我们店畅销的车型是V级MPV。V级MPV承袭梅赛德斯-奔驰百年造车精髓，坚持以中国消费者的需求为导向，以外观设计与豪华舒适等诸多细节进一步提升产品力，打造出更舒适、更豪华、更安全、更智能的移动空间。不断的创新让V级MPV以宽大气度，尽显壮阔人生，以完美驾乘感受与空间实力为消费者带来更高品质的出行体验。有兴趣的朋友可以来到梅赛德斯奔驰展台进行赏车，也可以到我们店进行试驾。
爱卡汽车：在疫情严重的时候，厂家经销商在网络视频方面有很多的尝试，现在国内的疫情基本上稳定了，这种方式是否还在继续，效果怎样？
袁福建：短视频营销应该是趋势，只是疫情加快了它的发展。随着国内5G通信的普及，以及80、90后成为汽车主力消费群体，为迎合新生代购车人群对抖音、B站、快手等短视频内容的需求，经销商通过视频内容的投入，以此进行客户引流、销售线索转化。短视频相对于传统媒体来说,不仅物美价廉,高效快捷,还拥有更方便的效果评估手段，我觉得将会作为经销商常态化的营销工具。
爱卡汽车：随着新能源汽车的发展，城市商场展厅越来越多，你怎么看待城市展厅这种新的汽车销售模式。
袁福建：城市展厅的销售模式，主要看他的目的是销售还是品牌宣传。
从目前情况来看，大多数经销商旗下的城市展厅的目的是销售，经营模式比较单一，只管销售，不做售后。而对盈利基本全依靠售后的4S店来说，销售属于不赚钱甚至亏本卖，无法通过其来抵消成本获得利润。
如果仅仅为了宣传品牌形象。将城市展厅的销售模式作为广宣的投入，性价比是要高于传统的广告的。新能源汽车作为传统汽车的颠覆者，他更注重于与销售者的互动，可以让销售更直接的接触商品，而不是从图片和视频了解。
爱卡汽车：上海车展期间是否有优惠活动，具体介绍一下。
袁福建：上海车展期间，我们针对梅赛德斯-奔驰V级MPV提供了多款购车方案：
金融贷款方案：60期贷款期限，或利润1.99%起；
“先享后选-星智享”方案：月付款1088元起；
“款待常享”计划：奔驰金融/租赁老客户使用指定产品购车，有机会尊享0首付，还可以享受最高16888元总月付款减免；
另外针对梅赛德斯-奔驰 S级车主我们增加了额外的优惠：梅赛德斯-奔驰 S级车主重购V级MPV即可享受“旗舰双享购车计划”其中包括：1年核心延保和2条V级MPV原厂轮胎；
有兴趣的网友可以莅临梅赛德斯-奔驰展台赏车或者到我们店（浦东新区建豪路8号）进行试驾。
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