上海弘仁宝佳吴良友：取代传统燃油车

    【2017 上海车展 经销商访谈】4月21日，上海弘仁宝佳新能源总经理（比亚迪）总经理吴良友，在上海车展接受了爱卡汽车专访。以下是访谈实录：

    主持人：吴总您好，欢迎您来到爱卡汽车展台接受我们的专访。比亚迪汽车在本次上海车展上带来了全新车型比亚迪宋七座版以及王朝概念车，对这两款车型您有什么看法，给各位卡友做个介绍吧？

    吴良友：这两款车均由比亚迪设计总监Wolfang Egger（沃尔夫刚•艾格）亲自参与设计的，前脸运动了中国元素龙须概念及国外先进设计理念。Wolfang Egger原来是奥迪的设计总监，代表作是奥迪R8和Q7。有这么一句话，“比亚迪离神车只差一个设计师”，那么Wolfang Egger来了，比亚迪神车强会远么？

    主持人：宋是比亚迪SUV车型中的销售主力，此次推出七座版车型丰富了客户的选择，让其竞争力得到提升，您觉得接下来宋的销售前景如何？

    吴良友：宋七座版上市及前不久唐100七座上市，都是为了顺应时代的需求，二胎政策的开放,对生活品质要求的提升，导致五座车型有时候非常尴尬，往往无法满足全家出游的需求。比亚迪宋此款车是具有战略意义的，我们从车型分布看，七座、五座、传统燃油车、插电式混合新能源车、纯电动新能源车，车型分类如此全面的就只有宋。目前价格区间10—20万左右，次区间一直是各车企必争之地。谁输谁赢从未有定论，我们相信比亚迪宋将会成为改级别车型的引领者。

    主持人：比亚迪在新能源汽车方面处于中国品牌领先地位，新能源汽车在你们店里销售占比大吗？大概占多多少份额？

    吴良友：的确比亚迪已经成功入选2017年央视国家品牌计划，这是国家对一个品牌的认可。当然目前比亚迪在新能源方面不单单是全国领先，在世界范围内也是领先水平，比亚迪新能源车畅销至50个国家，及240个城市，包括日本。日本致力于新能源领域研究是非常早的，从来没有引进过其它国家的新能源车，但是比亚迪凭借着自身强大的技术打入了日本市场。在这里我想说一句，一个让世界认可的品牌，我们中国人更加应该认可。

    我们店新能源车的占比非常大，新能源车占比在我们店达到了80%。有很多客户对拍照有需求，加上新能源车的性能非常优异，比如唐、宋新能源车的提速都在4.9秒，这都是百万级车的加速性能。所以比亚迪让普通老百姓也能用上如此高性能的车，自然新能源车的份额也就非常的高。

    主持人：基于众所周知的原因，秦和唐在上海地区销售异常火爆，可谓一车难求。4月17日刚刚在上海还上市发布了比亚迪新能源汽车宋DM，您对宋DM接下来的销售情况走势怎么看？

    吴良友：比亚迪宋DM上市，是一款中型SUV，丰富了比亚迪现有的新能源车型，宋DM价格已公布，全国各地订单已经产生了，各店订单非常火爆，原则是什么呢？我们从定价策略来看，比亚迪吸取了前两年的经验，在定价上没有完全跟着现有的政策走，因为中国地方大，每个地方的补贴都不一样，且出台的速度也不一样。所以很多消费者没有方向，此次我们采用全国统一零售价，且国家及地方补贴按照国家规定的最高比例提前给到消费者。既使是最终补贴比这个少，损失的部分由厂家承担，这是一个中国优秀企业的担当，是给广大消费者的一个承诺。另外1万名客户，1万元电费补贴，这是给消费者的实惠。相对部分品牌一两千的小打小闹，我们的力度是空前的大，所以宋DM的销量我们并不担心，我们担心的是车不够卖。

    主持人：据我所知，弘仁几天在上海宝山地区今年投建了一个新的比亚迪新能源4S店--上海弘仁宝佳，投建这个店是基于什么因素考虑的呢？和现在比亚迪新能源目前的销售发展趋势有什么关联吗？

    吴良友：弘仁宝佳店比亚迪4S店，地处宝山区江杨南路980号，致力于为新能源客户提供更好、更专业的销售及售后服务。所以我们弘仁的销售及售后服务网络已经覆盖浦东、宝山、闵行、杨浦几个地区，可谓是贯穿上海的东西南北。随着国家对环境保护的越来越重视，新能源依然仍和工人的大势所趋，而比亚迪又是这个领域的专家、引领者，所以我们就更应该做好比亚迪上海新能源市场的布局。当然我们集团的其它品牌都会逐步进入新能源领域，最终新能源汽车一定会取代传统的燃油车。

    主持人：据我粗略的统计，比亚迪汽车在上海地区有接近20多家经销商，你们在其中处于什么位置，以怎么样的经营策略在吸引更多的客户呢？

    吴良友：上海弘仁是比亚迪授权的第一家4S店，如今比亚迪在上海的商家的确不少，但我们通过销售及服务网点的布局，加上客户至上、诚信专业的经营理念，使我们目前依然占据了30%以上的市场份额。我们从2005年经营比亚迪开始，连续12年荣获优秀经销商，同时一直以来都是比亚迪厂家认证五星级售后服务商。我们以客户至上、诚信专业的经营理念，和优秀的服务团队及雄厚的技术力量，时刻准备着为我的客户提供热情和专业的服务。