【2017 上海车展 经销商访谈】4月21日，上海车展期间，上海申悦汽车销售服务有限公司（东风悦达起亚）总经理 王鹭翔先生接受了爱卡汽车的专访。

    主持人：感谢王总来到我们爱卡汽车的专访间，请您给我们简单介绍一下贵公司的基本情况。

    王鹭翔：我们上海申悦汽车销售服务有限公司是2014年9月份成立的一个新店，对于我们来说，2017年一季度，1到3月份已经超额完成106辆的指标。成立至今我们每年平均以110%的数字来增长，虽然今年一季度增长速度略微放缓，但是我们相信通过起亚本次车展新推出的起亚K2 CROSS、焕驰，8月份上市的全新的紧凑型轿车K1和全新改款中级轿车K4，以及今年后期上市的K5混动版等车型，我们今年年底会完成全新的销售增长目标。

    主持人：这次上海车展已经首发了两款新车，这两款大概什么时候到店？

    王鹭翔：我们目前还没有具体的到店时刻表，但是我们对这两款车的的期望值是非常高，尤其是K2，在海外版是有一点像瑞欧。虽然还没有到店的信息，但是对这两款车感兴趣的客户，我们店已经开放了预订渠道。

    主持人：大家都知道二胎政策都开放了，目前消费者对于七座的SUV关注度非常高，您认为这是什么原因呢？对于起亚的7座车型KX7在这个方面有什么优势呢？

    王鹭翔：随着国家近年来的二胎政策开放，我们起亚KX7也是很好的抓住了这个契机上市。从2015年开始，是从我们的七座MPV加上七座SUV销量一直不断增长，增幅较大。当然，SUV更加倾向于生活、事业、家庭三合一的功能，MPV则更倾向于工作出行。现在随着老百姓的生活质量越来越提高，所以购车比较倾向于SUV这种多功能用车，不再局限于轿车这一类车型。所以这两年的SUV、MPV，尤其是七座车，老百姓的关注度会高一点。

    主持人：针对本次上海车展我们4S店有没有推出优惠政策呢？

    王鹭翔：当然是有的。我们针对消费者以及爱卡汽车的网友在此次上海车展购车的，我们举办了“您敢来我敢送”的活动，只要你在车展期间购买，我们送您每年年3次保养，贯穿终身，我们称之为终身保养。老百姓会说“买车容易养车难”，现在让你体会到买起亚车不贵，养车也不难。

    主持人：我意识到到大家对于起亚的喜好，你们对于此处车展在销量上有什么目标吗？

    王鹭翔：我们对于本次车展的销量目标是188辆，旨在取一个好的意头。

    主持人：随着互联网+时代的来临，汽车后市场成为汽车行业的热门领域，请您为我们解读一些贵公司在后市场方面的经验以及你们店的优势。

    王鹭翔：可以这样说，随着汽车的销售价格的透明化，整个行业竞争比较激烈，我们会放眼于汽车后市场，我们通过体验式销售的形式。何为体验式销售？打个比方，客户装一个导航，只要客户支付一定的押金，您就可以把导航拿走，然后装了满意您过来付款，装了不满意您过来退货，这样尝试以后，客户的接受度都比较高。我们也是这样体验式销售，如果客户觉得不好就可以退，客户就越来越多了。对于我们来说一个汽车后市场的把控相对比以前高很多。当然这谈不上跟别人家有竞争的地方，只是大家相互探讨经验而已。

    主持人：您觉得今年本届上海车展的亮点是什么？和以往有什么不同的地方呢？

    王鹭翔：区别比较明显，以前的观众来车展都是为了看车模和明星，这两年的消费者越来越理性，大多都是冲着买车的目的来的，使得车展更加纯粹，把车展真正的目的放给消费者，来比较车，来衡量各个车的性价，根据自己需求来选择座驾，这是我们真正的目的。更加趋于良性化发展，这是我们业内人士觉得觉得可喜的地方。

    主持人：好的。谢谢王总！本次访谈到此结束。谢谢您接受爱卡汽车的专访。谢谢！