上海如恒总经理王伟：新能源汽车是重点

    【2017 上海车展 经销商访谈】4月21日，上海如恒汽车销售服务有限公司总经理 王伟，在上海车展接受了爱卡汽车专访。

    主持人：王总您好！非常感谢您来参加我们爱卡汽车的专访。首先还是请您给广大网友介绍一下贵公司的情况。

    王伟：我们是奇瑞新能源汽车公司在上海授权的一家销售店，上海如恒汽车销售服务有限公司，我们的地址距离国家会展中心约三公里，就在九亭。

    主持人：在您看来，这次上海车展与往届有什么不同呢？

    王伟：这次上海车展是上海人民和全国人民的福利。本届上海车展是亚洲历届以来最大规模的车展，参加的厂商多，投放的车型也多，其中新能源车就多达159种。尤其对于我们新能源车的经销商来说是巨大利好，说明我们选择这个产品和选择这个行业是没有错的。

    主持人：在此次上海车展上奇瑞汽车带来了哪些新车呢？

    王伟：奇瑞的新车全阵容都出来了。我这里着重跟大家介绍一下奇瑞新能源车的产品，艾瑞泽5e是续航可以达到350公里的纯电动轿车，还有一款混合动力的艾瑞泽7E，还以及很热销的瑞虎7 SUV的纯电动车型都在本次上海车展展出了。非常遗憾为什么已经上市销售的小蚂蚁，那款最萌的电动车没有来，好多客户过来上海车展找不到这个车，它的售价5.98万元，送上海牌照。我们4S店专卖销售这个车，这个车是续航180公里，全铝合金的车架，非常热销。

    主持人：针对上海车展你们4S店有没有特别的优惠措施呢？

    王伟：我们会考虑给一些礼包，但是严格来说，小蚂蚁这辆车供不应求，资源不足，因为新车上市，客户的订单非常多，因为北京的首汽一次跟我们订购一万台。

    主持人：这两年汽车增速有一点放缓，而经销商也是逐渐进入微利时代，不知道咱们4S店是如何保证到店客户量？以及如何开拓新的盈利点？

    王伟：这是大势所趋，虽然说整个汽车行业，增速放缓了。但是汽车总量还是增加，需求还在增加，尤其是在上海这样一个国际大都市里面，整体需求还是非常大，最终还是要看具体的经营方式。从集客来说，我们跟汽车专业网站，比如你们爱卡都是战略合作伙伴，这是很大的客源的入口。包括我们平时线下也在做推广，走到我们目标客户的工作和生活的地方。把这个产品送到他面前，让客户亲身体验我们的产品。其他方面来说，现在属于网络时代，其他很多工具也在用，微信、微博、软性和硬性这些都全部上了。线上线下都要做。

    主持人：您对这次的上海车展的销售预期怎么看呢？

    王伟：这次上海车展是一个品牌推广为主要目的，更多是提升奇瑞品牌的形象。

    主持人：对于经销商来说，会看重销量吗？

    王伟：看重销量是一定的。上海车展每次都卖得很好。对于销量来说，尤其是新能源车，有几个新产品上来，就是知名度和曝光率，尤其是电话、上门量以及网络咨询量，都会有大幅度的提升，对于我们销售工作是很大的促进和提升。保守来说，通过这次上海车展我们集客肯定是过千，通过上海车展来贡献的新能源的销量是过百，这是保守的估计，拿新能源车来说是这样的。

    主持人：好的，感谢谢王总在百忙之中抽空来到我们爱卡展台接受我们的专访，也预祝上海如恒汽车销售服务有限公司销量节节高升！