上海弘品王丽华：更加关注客户的体验

  【2017 上海车展 经销商访谈】4月21日，上海弘品汽车销售服务有限公司（传祺）副总经理 王丽华，在上海车展接受了爱卡汽车专访。

    主持人：王总，您好！请问一下这次上海已经是第十七届车展了，不知道您参加几届了？

    王丽华：我上学的时候2011年参加了第一次的上海车展。

    主持人：您觉得这一届上海车展跟往届有什么不同的地方呢？

    王丽华：不同的地方挺多的，首先这次上海车展的各个品牌的车型都吸引人的。除了一些以往的节目表演之外，这次比较注重客户的体验和感观。尤其是像我们广汽传祺把发动机以及我们的核心技术都展现在客户面前。这也体现出我们国产车一种技术的上升，他把核心技术展现在客户面前，就不怕你看。所以我觉得这次的车展更多是比较关注客户的体验，让客户说好。

    主持人：这次上海车展广汽传祺展台有什么亮点？有什么新车？

    王丽华：广汽传祺展台的新车挺多的，这次吸引人的眼球是GS7，中国红，前一段时间因为中国红上了微博热搜。这一款以外，还跟中国新能源政策处了一个GS3混动车型，后半年GS4的混动也会上市，展台上主要两款新车，GS3的混动和GS7。

    主持人：刚才您提到新能源车，您对于新能源车有什么看法呢？

    王丽华：现在新能源真的是一个热点和焦点，现在好多大学的热门专业，像理工科之类的，都是发动机电动这一块的专业。所以我觉得，一个是宏观说，咱们环保这个方面要做到。第二就是中国发动机技术越来越成熟。不管是说这个车子的续航公里，像我们GS7现在春电动的续航公里可以达到60公里，如果是油电加起来可以达到600公里，这个已经是惊人的数字了。除了续航里程，它的质保是8年，所以现在新能源是一个大趋势，现在荣威也在做新能源，包括合资品牌也在跟，这些我们都有合作，新能源绝对是一个趋势。

    主持人：刚才提到广汽传祺GS7，这个车的定位有什么优势吗？

    王丽华：GS7一个是外形的外观和亮点，大气，符合国人的审美。而且用料都是采取前十家的供应商。它比较符合我们中国人的家用型车，五座的，父母、孩子一起，坐起来也是比较舒适，家用、商用都可以。广汽传祺的理念是“为亲人造好车”，所以广汽传祺在造车的时候考虑了我们对于这个车子需求，比如说这个车子需要导航，需要雷达，这些性价比方面的东西会考虑。第二就是价格，对于我们来说平均小康水平，买一个15万至20万的车子是可以的，所以它的定位符合我们国人的要求，我比较好看这个品牌和这个车型。

    主持人：这两年车市的增长速度放缓，但是广汽传祺的发展反而逆势而上，从经销商层面您觉得有哪些因素造成的呢？

    王丽华：经销商角度看这个增长，首先第一个是我们厂家的支持力度，厂家首先无论是哪一款新车上市，它的定位都不高，基本上这个价格出来之后，人们给出三个字的评价，就是“性价比”，性价比很高。还有它确实在造车的理念上比较注重，为国人造车，为国人着想。无论从安全上、科技上，操控上。GS8这款车当时出来的时候也在想能卖好吗？当时也有疑问，因为GS4就是偏北美系的风格，用中国话来说就是一个国字脸，能卖好吗？没有想到刚上来预售的时候火爆的一塌糊涂。厂家的支持力度，无论从品味以及经销商的支持，对于我们来说，还有国人现在消费的理性，比较注重国家自主研发的东西。其实买手机，像华为销量也还可以。国货都厉害了，所以消费者也很给力。

    主持人：消费者对于自主品牌也很认可。

    王丽华：对，对，对。

    主持人：关键是自主品牌的整体做工技术比以前确实好了很多。

    王丽华：对。整个趋势是有利于中国汽车的发展。以前说中国汽车市场的技术不行，所以总觉得外国的月亮比中国好，现在基本上也冷静了，消费者更加理性了。

    主持人：这次上海车展，涉及到很多新能源车，广汽传祺有GS3也推出了混动车？

    王丽华：对。现在GS3推出了混动车型。

    主持人：未来推广新能源方面有哪些战略性举措和目标？

    王丽华：对于我们经销商来说，我们首先在国家国补的基础上，我们会做我们4S店力所能及的优惠活动，回馈给我们社会。我们锦弘集团现在创立16年了。

    主持人：我们现在4S店也卖新能源车？

    王丽华：对，之前是GA5，GA5上市以后，就一直在卖。现在是GS3预售，GS3没有正式到店，GS3到店以后经销商会推出优惠活动，尽我们力所能及，让国人买一个放心车、优惠车。

    主持人：在大型的上海车展来说，对于经销商来说会不会有特别的优惠措施？

    王丽华：我们今天是第一天来，所以我们特别推出了8000元的豪礼，只要今天在上海车展订车或者是通过上海车展渠道了解到我们经销商，我们都有八千豪礼的销售送给大家。车价不变的情况下有8000豪礼的销售，这个是我们做的觉得确实是大家信任我们，选择这个经销商，也选择我们集团，选择了广汽传祺，以这个作为礼包，以礼相待回馈给客户。这个礼包是特别针对这次的上海车展推出的。

    主持人：最后请王总给大家介绍一下贵公司的一些基本情况。

    王丽华：我们上海弘品汽车销售服务有限公司隶属于锦弘集团，锦弘集团主要有两个板块的业务，一个是汽车板块，一个是教育板块。其中汽车板块我们现在有16家4S店，32个品牌，都在上海地区。针对广汽传祺这个品牌来说，我们集团打算在全国增开三个4S店，我知道的就有安徽滁州。我们弘品隶属于锦弘集团确实很荣幸，无论是集团给我们的支持力度，还是厂家给我们的支持力度，对于我们来说都是有利的。所以我们才能拿那么多的优惠，8000元的豪礼来送给客户。

    主持人：非常感谢王总接受我们的专访。